"La Fórmula del Éxito: 6 Rasgos Comunes de las Franquicias Rentables"

Una franquicia rentable es aquella que tiene buenos números en su facturación, pero que además sus procesos están bien organizados para lograr el trabajo fluya y que los clientes estén satisfechos. Además de esto, las franquicias que tienen éxito también comparten ciertas características específicas entre sí, las cuales nombraremos a continuación:

1.- Tienen productos o servicios de consumo masivo: si quieres convertir tu negocio en una franquicia debes ofrecer algo que amerite un gran consumo.

2.- Las franquicias que son rentables conocen a su audiencia y se especializan en su target: vender productos de consumo masivo no quiere decir que no conozcas a tu audiencia o que vendas “para todo el mundo”.

3.- Toman un segmento del mercado en el que son más especializados: puede que tengas competencia, pero si tomas un nicho que esté desatendido, es una de las llaves más importante de éxito cuando quieres franquiciar tu negocio. Así no tendrás rivales tan cerca. Por ejemplo, las franquicias de comida rápida Wendy’s y Burger King venden hamburguesas -a simple vista podría decirse que es lo mismo-, pero el segundo se especializa en que las suyas están realizadas con carne a la parrilla.

Ellos se venden a sí mismos como los especialistas en ese tema y hacen hincapié en el mismo en su publicidad a todos los niveles. Por su parte, Wendy’s se enfoca en que sus ingredientes siempre son y están frescos sin haber pasado por la etapa de congelación.

4.- Cuidan su reputación: por eso las franquicias rentables se comprometen ya sea con causas ambientales, sociales, crean sus propias fundaciones y hacen todo lo que esté a su alcance para reflejar una imagen de que su única razón de ser no es el dinero.

Toma este punto en cuenta si estás pensando en franquiciar tu negocio, además de que es positivo para tu reputación, también influye en los impuestos.

5.- Invierten en la cultura organizacional: las franquicias bien posicionadas no solamente se enfocan en fidelizar a sus clientes, sino también a su equipo y recurso humano. Esto lo hacen a través de programas de capacitación y desarrollo profesional y hasta personal. Además, le dan la oportunidad a sus empleados de ir creciendo dentro de la organización, lo cual resulta muy atractivo.

6.- No paran de innovar: las franquicias exitosas no se conforman con que mucha gente ya las conozca. Estas no se quedan estancadas sino que evolucionan constantemente en los productos que ofrecen, su imagen y más.

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