El boom del negocio fitness apenas destella en México

De cada 100 estadounidenses, 31 van al gimnasio, la penetración del mercado es del 31%. En cambio, en México es del 3%, es decir, de cada 100 mexicanos, tres van a un club a ejercitarse. 

Por eso, el boom del mercado fitness apenas está denotando en México; y realmente hoy es un excelente momento para emprender con un gimnasio. Por esta razón, si estás en busca de una franquicia deberías conocer a  que opera a nivel internacional en 40 países. En 2023, la marca recibió el premio a la Mejor Franquicia de Fitness del mundo en Las Vegas en los Global Franchise Awards. 

El último reporte global de Anytime Fitness con sede en Estados Unidos reconoció a México como el primer lugar en ventas de franquicias y aperturas. Después de Japón, México es el país más rentable para poner un gimnasio. Y es que la industria mexicana de fitness ofrece bondades y beneficios económicos inclusive más que en otras naciones desarrolladas.   

Al día de hoy Anytime Fitness opera 5,000 clubes que están abiertos las 24 horas y atienden a más de 5 millones de usuarios alrededor del planeta. En México ahora tienen 80 franquicias y abrirán ocho sucursales más en los próximos dos meses. 

En Colombia o Perú la tasa de penetración es del 16%, es decir, de cada 100 personas, 16 van al gimnasio. “Y en México es tan sólo del 3%. No sé si es por cuestiones culturales o porque arrancamos tarde; pero nos quedamos estancados durante mucho tiempo y ahora ya empezamos a despegar”, añade el entrevistado. 

La vida saludable es un negocio prometedor

David Rascón, director general de  México, ya tiene ocho años en este negocio y ha visto varias etapas. En la primera la gente quería ir al gimnasio para verse bien. Después mudó a “sí quiero verme bien, pero lo que más me interesa es sentirme bien”. Hoy, las personas dicen: “Qué bueno que me veo y siento bien, pero lo que quiero es mi salud mental”.

“Un inversionista debería entender que hay muchísima gente tratando de adoptar este tipo de vida saludable y lo hemos estado viendo en la venta de membresías de manera muy significativa”, señala Rascón.  

Para el 100% de los franquiciatarios de Anytime Fitness, el gimnasio no es su negocio principal. Hay dueños de agencias de autos, hoteles, restaurantes, consultorías empresariales, etcétera. 

Una de las grandes ventajas de esta franquicia es que no te absorbe tiempo -afirma Rascón -. En Anytime Fitness las cosas están diseñadas para que si tú tienes una cafetería o un bar, por ejemplo, también puedas manejar un gimnasio. 

“Tenemos los sistemas de cómputo y todo lo necesario para operar un club de salud y fitness de manera muy sencilla; e incluso, puedes dejarlo en manos de un gerente. Por eso, una de las ventajas más atractivas es tener una franquicia de baja supervisión”.  

El dueño de un gimnasio de Anytime Fitness aprende el negocio en un período de cuatro a seis meses; y después puede supervisarlo utilizando una hora de su tiempo a la semana. Por lo que se vuelve un negocio de fácil operación.

“El secreto es la cobranza. Yo te voy a domiciliar tu pago y si tu tarjeta no pasa, en automático se apaga la llave morada con la que entras al gimnasio. Entonces, tienes que ir a pagar”, explica el directivo. La cobranza de los 80 gimnasios que hay alrededor del país la hace el corporativo. La tasa de éxito es del 75%, y el otro 25% se cobra en terminal bancaria o en efectivo en el mismo club. 

La clave del acompañamiento 

Y, ¿cuál es la gran equivocación que comete la gente cuando adquiere una franquicia? “Pensar que está comprando el derecho de uso de marca y los manuales. Yo te puedo asegurar que, aunque te dé eso, si estás solo en un año ya no existe tu gimnasio porque el elemento más importante es el acompañamiento que te brinda el corporativo de AF México”.

 tiene una oficina con un equipo multidisciplinario especialista en el manejo de gimnasios, mercadotecnia, recursos humanos, etcétera. “Ese equipo te va ir llevando de la mano durante todo el proceso de tu arranque y operación”, señala Rascón. 

La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) asegura que el 80% de los emprendedores que inician marcas propias fracasan después de cinco años. Por el contrario, si tú comienzas con una franquicia, al quinto año la probabilidad de que sigas haciendo negocio es del 80%. 

Por último, sabemos que cuando vas a invertir hay incertidumbre de saber si te va a ir bien. En Anytime Fitness tienen un dato que genera confianza: el 85% de sus franquiciatarios son dueños de dos gimnasios o más. Lo que quiere decir que, las personas que invirtieron en esta franquicia global repitieron la inversión.